在牙膏市场竞争白热化的当下✿◈✿◈◈，谁能想到✿◈✿◈◈，曾经被视为“老牌国货”的冷酸灵✿◈✿◈◈，竟在2024年上半年凭借8.6%的市场份额✿◈✿◈◈，一跃成为行业前三的“黑马”？这一数据✿◈✿◈◈，源自尼尔森最新零售研究报告✿◈✿◈◈，由重庆轻纺集团登康口腔官方披露✿◈✿◈◈。

　　从被质疑“超功效宣传”到陷入“菌落总数超标”风波✿◈✿◈◈，从“单腿走路”的营收结构到面对云南白药✿◈✿◈◈、舒客等品牌的激烈竞争✿◈✿◈◈，这个拥有37年历史的国民品牌✿◈✿◈◈，如何在争议中破局？

　　2024年上半年✿◈✿◈◈，其推出的“医研抗敏（专效修护）牙膏”入选重庆市消费品工业“爆品”培育清单✿◈✿◈◈，核心卖点直击消费者痛点—7天密集修护牙齿受损部位✿◈✿◈◈，添加“生物活性玻璃（陶瓷）”专利成分✿◈✿◈◈。

　　这一产品的成功✿◈✿◈◈，并非仅靠“概念炒作”✿◈✿◈◈，而是基于扎实的科研投入✿◈✿◈◈。登康口腔建立“4D抗敏功效评价体系模型”55世纪快3计划下载安装地址✿◈✿◈◈，口腔黏膜修护项目获中国轻工业联合会科学技术奖二等奖天海翼快播✿◈✿◈◈，并与四川大学华西口腔医院✿◈✿◈◈、重医口腔医院联合出具双临床报告✿◈✿◈◈。

　　这种“即效性+安全性”的双重保障天海翼快播✿◈✿◈◈，让冷酸灵在抗敏细分市场占据领导地位✿◈✿◈◈，2024年线%✿◈✿◈◈，连续三年保持第一✿◈✿◈◈。

　　这一增长✿◈✿◈◈，源于对消费者需求的精准洞察✿◈✿◈◈：从“光感白”牙膏到口腔溃疡含漱液✿◈✿◈◈、正畸护理系列✿◈✿◈◈，冷酸灵将产品从“治疗”延伸至“预防+美容”✿◈✿◈◈，覆盖了从儿童到成人✿◈✿◈◈、从日常清洁到专业护理的全场景需求✿◈✿◈◈。

　　2024年12月✿◈✿◈◈，新京报曝光冷酸灵医研修护牙膏在直播中涉嫌“超功效宣传”✿◈✿◈◈，主播称其可修复“牙齿松动✿◈✿◈◈、牙龈萎缩”等问题✿◈✿◈◈，被律师指出“模糊了预防与治疗的概念”✿◈✿◈◈。

　　尽管登康口腔回应称“主播未做疗效承诺”✿◈✿◈◈，并在包装上明确标注“本品不可替代药物”天海翼快播✿◈✿◈◈，但消费者“玩文字游戏”的投诉仍屡见不鲜✿◈✿◈◈。

　　冷酸灵以“临床报告+专利技术”构建产品壁垒✿◈✿◈◈，通过场景延伸满足多元化需求✿◈✿◈◈；冷酸灵还需严格区分“功效宣称”与“医疗治疗”✿◈✿◈◈，避免因宣传过度损害品牌信誉✿◈✿◈◈。

　　2024年上半年✿◈✿◈◈，其通过“县域提质✿◈✿◈◈、新渠拓增”策略✿◈✿◈◈，在三✿◈✿◈◈、四线城市及乡镇市场布局“品牌曝光—产品种草—销售转化”的闭环运营✿◈✿◈◈，私域会员突破130万✿◈✿◈◈。

　　冷酸灵的电商渠道表现更为亮眼✿◈✿◈◈。2024年✿◈✿◈◈，其电商模式营收同比增长51.99%天海翼快播✿◈✿◈◈，占总营收比重升至30.81%✿◈✿◈◈。

　　这一增长✿◈✿◈◈，得益于“大节大做✿◈✿◈◈、爆品打造”的营销策略✿◈✿◈◈。从“618”到“双11”✿◈✿◈◈，冷酸灵通过主题直播✿◈✿◈◈、KOL合作等方式✿◈✿◈◈，将“抗敏”卖点与“节日促销”结合✿◈✿◈◈，实现了销量与品牌声量的双提升✿◈✿◈◈。

　　2024年12月✿◈✿◈◈，冷酸灵因主播宣称牙膏可修复“牙齿缺损”被投诉✿◈✿◈◈，尽管后续修改话术✿◈✿◈◈，但舆论风波已对其品牌形象造成冲击✿◈✿◈◈。

　　网友“风吹麦浪”的质疑颇具代表性✿◈✿◈◈：“一会儿推荐俊小白✿◈✿◈◈，一会儿推荐冷酸灵✿◈✿◈◈，两款到底哪个适合？”这种“多品牌策略”与“直播话术”的冲突✿◈✿◈◈，反映出冷酸灵在渠道扩张中需平衡“流量获取”与“品牌一致性”五五世纪✿◈✿◈◈。

　　冷酸灵线下渠道“县域提质+全域融合”✿◈✿◈◈，线上渠道“节日营销+爆品打造”✿◈✿◈◈，但需加强直播内容审核✿◈✿◈◈，避免因话术不当引发信任危机✿◈✿◈◈。

　　可见✿◈✿◈◈，冷酸灵通过电商渠道爆发式增长（51.99%）✿◈✿◈◈，实现了线上线下渠道的深度融合✿◈✿◈◈。通过数字化技术（如大数据分析✿◈✿◈◈、智能物流）✿◈✿◈◈，冷酸灵重构了“人货场”关系✿◈✿◈◈，提升了供应链效率与消费者体验✿◈✿◈◈，契合了新零售理论的核心框架✿◈✿◈◈。

　　冷酸灵的促销策略✿◈✿◈◈，经历了从“价格战”到“价值战”的转型✿◈✿◈◈。早期✿◈✿◈◈，其通过“买赠”“满减”等传统促销方式吸引消费者✿◈✿◈◈，但这一策略导致销售费用高企✿◈✿◈◈，2024年55世纪快3计划下载安装地址✿◈✿◈◈，登康口腔销售费用达4.99亿元✿◈✿◈◈，同比增长29.08%✿◈✿◈◈。

　　高投入下✿◈✿◈◈，冷酸灵开始转向“会员运营”✿◈✿◈◈：通过私域流量沉淀130万会员55世纪快3计划下载安装地址✿◈✿◈◈，提供“30天无理由退换”“口腔健康咨询”等增值服务✿◈✿◈◈，提升用户生命周期价值（LTV）五五世纪用户注册平台✿◈✿◈◈，✿◈✿◈◈。

　　冷酸灵的品牌升级✿◈✿◈◈，始于对“国民性”的挖掘天海翼快播✿◈✿◈◈。从“抗敏专家”到“口腔健康守护者”环境卫生纸巾用品✿◈✿◈◈，✿◈✿◈◈，强化情感共鸣✿◈✿◈◈。

　　2024年✿◈✿◈◈，其核心品牌“冷酸灵”入选第一批中国轻工业重点商标保护名录✿◈✿◈◈，并通过“医研抗敏”系列产品的推出✿◈✿◈◈，强化“专业✿◈✿◈◈、可靠”的品牌形象✿◈✿◈◈。

　　但品牌升级也面临挑战✿◈✿◈◈。2024年6月✿◈✿◈◈，冷酸灵因“医研即速60s”商标被质疑“误导消费者”✿◈✿◈◈，尽管客服回应称“商标仅是名称55世纪快3计划下载安装地址五五世纪(中国)官方网站✿◈✿◈◈。✿◈✿◈◈，效果因人而异”✿◈✿◈◈。

　　冷酸灵从“价格战”转向“会员运营+品牌升级”天海翼快播✿◈✿◈◈，提升了用户粘性与品牌溢价✿◈✿◈◈，但需加强商标与功效宣称的区分✿◈✿◈◈，避免因“概念炒作”引发信任危机✿◈✿◈◈。

　　从“抗敏专家”到“口腔健康守护者”的转型✿◈✿◈◈，从“县域提质”到“电商爆发”的渠道重构✿◈✿◈◈，从“价格战”到“价值战”的促销升级✿◈✿◈◈，每一步都伴随着“功”与“过”的交织✿◈✿◈◈。

　　但正是这种“在争议中破局”的勇气✿◈✿◈◈，让冷酸灵在行业增速放缓的背景下✿◈✿◈◈，实现了营收与净利润的双增长✿◈✿◈◈，2024年营收15.60亿元55世纪登录✿◈✿◈◈，✿◈✿◈◈，同比增长13.40%✿◈✿◈◈；净利润1.61亿元✿◈✿◈◈，同比增长14.07%✿◈✿◈◈。

　　正如登康口腔在财报中所言天海翼快播✿◈✿◈◈，“咬定口腔不放松✿◈✿◈◈，主业扎在口腔中”✿◈✿◈◈，这与迈克尔·波特的聚焦战略相契合✿◈✿◈◈。登康口腔聚焦口腔护理领域55世纪快3计划下载安装地址✿◈✿◈◈，尤其是抗敏感细分市场✿◈✿◈◈，通过持续投入研发✿◈✿◈◈、优化产品55世纪快3计划下载安装地址✿◈✿◈◈，占据了较高的市场份额✿◈✿◈◈。

　　3✿◈✿◈◈、《冷酸灵牙膏“60秒起效”惹争议✿◈✿◈◈，客服回应✿◈✿◈◈：“即速60s”为商标✿◈✿◈◈，效果有临床依据》 扬子晚报